近日，在山東港口渤海灣港廣利港區(qū)，一件長(zhǎng)7.67米 寬7.68米 高2.2米，重達(dá)210噸的盾構(gòu)機(jī)主驅(qū)動(dòng)設(shè)備，被履帶吊穩(wěn)穩(wěn)落到指定車輛上，這是渤海灣港廣利港區(qū)接卸的首批盾構(gòu)機(jī)配件，標(biāo)志著大件設(shè)備裝卸能力再上新臺(tái)階。

據(jù)悉，盾構(gòu)機(jī)被稱作“工程機(jī)械之王”，是開(kāi)挖隧道的利器，更是衡量一個(gè)國(guó)家制造業(yè)水平的重要標(biāo)志。如今，全球每10臺(tái)盾構(gòu)機(jī)就有7臺(tái)來(lái)自中國(guó)，在全球的市場(chǎng)占有率超過(guò)三分之二，中國(guó)盾構(gòu)機(jī)熱銷海外。

抓機(jī)遇，搶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“三新產(chǎn)業(yè)”新突破

當(dāng)前，以新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式為代表的“三新”經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出蓬勃向上的力量，正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。

港口是基礎(chǔ)性、樞紐性設(shè)施，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。渤海灣港廣利港區(qū)不斷加強(qiáng)特色精品港口建設(shè)，發(fā)揮腹地優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展具備產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)性強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒈l(fā)式增長(zhǎng)速度快等優(yōu)勢(shì)貨種，打造“三新產(chǎn)業(yè)”進(jìn)出口大通道。

“渤海灣港就是發(fā)揮港口區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加快特色精品港口建設(shè)，像我們現(xiàn)在經(jīng)常裝卸的風(fēng)電裝備、光伏板、盾構(gòu)機(jī)配件等大型能源裝備，這對(duì)于我們市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō)，就是攻堅(jiān)的新方向”。東營(yíng)港對(duì)于2024年市場(chǎng)攻堅(jiān)方向更加明確。

山東省是高端裝備產(chǎn)業(yè)的大省，有著門類齊全的雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，作為距離濟(jì)南距離較近的進(jìn)出海口，東營(yíng)港一直攻堅(jiān)高端制造業(yè)市場(chǎng)。去年，東營(yíng)港市場(chǎng)營(yíng)銷中心在市場(chǎng)摸排過(guò)程中，得知客戶企業(yè)生產(chǎn)的盾構(gòu)機(jī)配件需運(yùn)往濟(jì)南進(jìn)行組裝后迅速行動(dòng)，主動(dòng)聯(lián)系客戶企業(yè)，確認(rèn)貨物運(yùn)輸計(jì)劃及終端企業(yè)。在溝通過(guò)程中，東營(yíng)港市場(chǎng)營(yíng)銷中心根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化解決方案，進(jìn)一步鞏固廣利港區(qū)與客戶企業(yè)之間的合作關(guān)系，成功爭(zhēng)攬到后期的盾構(gòu)機(jī)配件海運(yùn)業(yè)務(wù)，更為后續(xù)裝卸業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

“市場(chǎng)一定是干出來(lái)、拼出來(lái)的。抓住政策機(jī)遇，根據(jù)行業(yè)變化快速作出應(yīng)對(duì)和策略。”港口市場(chǎng)營(yíng)銷人員靠前發(fā)力，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中征戰(zhàn)四方，打好發(fā)展主動(dòng)戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)拼搶市場(chǎng)新局面，為港口轉(zhuǎn)型發(fā)展贏得先機(jī)。

提服務(wù)，促效率，加快特色精品港口建設(shè)

貨種進(jìn)得來(lái)，更得留得住。

盾構(gòu)機(jī)體型龐大，在運(yùn)輸過(guò)程中，必須分批運(yùn)輸，每個(gè)構(gòu)件也都構(gòu)造復(fù)雜、體積和重量巨大，接卸難度極大。

在碼頭現(xiàn)場(chǎng)，該船盾構(gòu)機(jī)配件為客戶海運(yùn)首批配件，共計(jì)5件，最小重量約77噸，最大重量約210噸，為保證該批設(shè)備的順利接卸，渤海灣港廣利港區(qū)依托自有大件設(shè)備吊裝隊(duì)伍，對(duì)運(yùn)輸船舶、吊裝設(shè)施、天氣條件等因素進(jìn)行全面評(píng)估，制定詳細(xì)的卸船方案。作業(yè)過(guò)程中，該公司選派大件作業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅進(jìn)行作業(yè)，確保貨物的安全以及作業(yè)銜接流暢。最終，僅用3小時(shí)就完成5件大件設(shè)備的卸船任務(wù)。

自開(kāi)展大件裝卸以來(lái)，廣利港區(qū)不斷加大人員隊(duì)伍建設(shè)，提高作業(yè)技能、創(chuàng)新工屬具，成立大件設(shè)備貨源開(kāi)發(fā)、重大件設(shè)備自主吊裝兩大專班，持續(xù)提升大件作業(yè)上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2023年，渤海灣港廣利港區(qū)風(fēng)電設(shè)備吊裝服務(wù)榮獲“山東知名品牌”。

碼頭工人們把熱情投入到每一位來(lái)港的客戶，并提供最快最安全的裝卸服務(wù)。在碼頭現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)港對(duì)接的客戶張經(jīng)理說(shuō)，“服務(wù)真沒(méi)得說(shuō)，咱們山港的業(yè)務(wù)人員直接幫我們提供裝卸方案，匹配庫(kù)場(chǎng)資源，安排靠泊，高效接卸，給咱們的服務(wù)點(diǎn)贊!”

金杯銀杯，不如廣大客戶的口碑。渤海灣港將不斷提升服務(wù)能力和作業(yè)品質(zhì)，加快特色精品港口建設(shè)，以更強(qiáng)能力、更高效率、更優(yōu)服務(wù)，全力助力“三新產(chǎn)業(yè)”進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。